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各位朋友，大家好~~
昨天寫了一篇營銷分享是關(guān)于如何抓住人性去做營銷的，目前來看，很多轉(zhuǎn)發(fā)、收藏。
今天再給大家實(shí)實(shí)在在地放干貨，具體到實(shí)際的點(diǎn)上，此外應(yīng)該有掌聲。
抓住人性，我想看到這篇文章的朋友90%以上的人都只會(huì)說人性就是貪婪、好色、懶惰等……
就算你都說過了，又有什么用呢？（因?yàn)槲抑?，大多?shù)的人只是知道一個(gè)詞而已，而沒有辦法把這些人性的弱點(diǎn)具體的設(shè)計(jì)到自己的營銷里）如果你有這樣的情況，那么一定要往下看。
同時(shí)，我還要提醒大家的是，95%以上的人對人性的了解僅僅只是5%，甚至更少，通常情況下，都只能用一個(gè)字或一個(gè)詞去概括，而沒有辦法用一句話來說明，更別說舉例子了。
95%的人不懂，人性，99%的人不會(huì)用。
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現(xiàn)在正式上干貨。
1、懶惰。（我們都知道，但如何把它用在營銷的設(shè)計(jì)里，這很重要）
懶惰——人喜歡懶惰，不喜歡行動(dòng)。
試想你去買一臺(tái)洗衣機(jī)，你去到兩家店，一家買了以后，可以送貨到家，幫你安裝好，這一切只多收你50元，而另一家只是賣給你，什么都不管，但比上一家便宜50元，我想你會(huì)選擇送到你家，同時(shí)安裝好，這樣你買了以后就不會(huì)擔(dān)心如何安裝以及如何搬運(yùn)到家里的這些問題,人不喜歡花了錢以后，還要花力氣去把它放在合適的位置，除非多出來的這點(diǎn)錢威脅到你的生活質(zhì)量了，一般這種情況極少極少，如果條件不夠，他也不會(huì)買你的東西。
從馬斯洛的需求層次來看，如果生存都面臨著威脅，一般是不會(huì)把保生存的錢用在別的地方的。我不知道大家是否在互聯(lián)網(wǎng)上買過家具類似的產(chǎn)品，如果要是不包送上樓，不包安裝的話，我可以很負(fù)責(zé)的說，銷量起碼減少30%，這是最少的預(yù)估。
再舉一個(gè)例子，假如我現(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)站，讓你去一個(gè)一個(gè)字母的去輸入，你會(huì)覺得很麻煩，除非這個(gè)網(wǎng)站上有你極其需要的信息，否則你不會(huì)輸入，假如這里有一個(gè)按鈕叫點(diǎn)擊此處，你進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站的機(jī)率會(huì)大很多。
從人性的懶惰來看，每個(gè)人其實(shí)都想著賺錢，但是真正為賺錢去努力的人并不多，因?yàn)槿藗兊膽卸柽h(yuǎn)遠(yuǎn)勝于他們想要的結(jié)果。用心理學(xué)的話來說，追求快樂的意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如逃避痛苦的意愿強(qiáng)大。減肥也是很好的例子，我們都想要好的身材，被別人羨慕，這是你想要追求的快樂。但是當(dāng)你晚飯的飯桌上擺著一盤散著香味、肥瘦均勻、油澤光亮的紅燒肉的時(shí)候，你能忍住這份不吃的痛苦嗎？一般人是控制不住的，所以你為了逃避這份痛苦，選擇吃肉。
做為營銷人，我們要盡可能地為客戶著想，要去思考他做這個(gè)動(dòng)作，需不需要花力氣去做呢，比如說：加好友。如果不愿意，我需要提供一些什么價(jià)值，讓他能夠愿意去做呢，讓他能夠覺得他這樣做，得到的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他付出的成本呢。
這就是把懶惰要設(shè)計(jì)在你營銷里的指導(dǎo)原則，營銷不是技術(shù)活，而是藝術(shù)活，需要不斷地改進(jìn)。
2、稀缺（我們都知道，但如何把它用在營銷的設(shè)計(jì)里，這很重要）
稀缺——人都是物以稀為貴的。
在闡述這個(gè)觀點(diǎn)之前，先和大家分享幾個(gè)更加價(jià)值百倍的觀點(diǎn)；
1、在營銷過程中，說服只會(huì)讓你聽著有道理，而行動(dòng)才會(huì)促使他行動(dòng)，行動(dòng)的人越多，他就越想行動(dòng)。
2、當(dāng)已經(jīng)行動(dòng)的人拿到了結(jié)果的時(shí)候，他就更想行動(dòng)。
3、當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果的人在搶一些限時(shí)限量的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)立即行動(dòng)。
第3條，完美地解釋了稀缺的重要性，數(shù)量越少的東西，人們就會(huì)越去搶它，人通常都是物以稀為貴，假如你周圍都是果園，那么你對水平不會(huì)太喜歡。如果你需要的產(chǎn)品數(shù)量很多，那么你可能暫時(shí)不會(huì)購買，但假如只有10分，你會(huì)搶在前面，人性的還有一點(diǎn)：人會(huì)認(rèn)為少的東西就是好的，就是價(jià)值高的。人們總是去珍惜那些數(shù)量少的東西。貴重的東西不僅僅是因?yàn)樗膬r(jià)值高，而且還有一點(diǎn)就是數(shù)量極少，比如：限量版；數(shù)量少，會(huì)讓人感覺特別；
所以，無論你從事什么行業(yè)，一定要抓住客戶的心理，玩好稀缺，小米和蘋果每次發(fā)布新品的時(shí)候，不都是這么玩的嗎？但前提他是有巨大的客戶群體，所以稀缺不是在別人對你一無所知的情況下，完全都適用的。
OK，今天分享到這里。
最后，再推薦兩篇自己的好文章；
未來我會(huì)重點(diǎn)推這兩篇文章，因?yàn)槲夷壳罢跍?zhǔn)備一套關(guān)于文案的課程，名字叫《野路子攻心文案件》，那里面的內(nèi)容是你們?nèi)齻€(gè)人使勁擰，都擰不出來一滴水的，絕對干干的。
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學(xué)營銷，關(guān)注頭條號：姜大鵬
朋友們，明天見。
