（原標題：擁有200家公司、財富超30億英鎊的理查德·布蘭森，只有一個訣竅）
導讀
“快樂，并讓工作成為生活的一部分！”這就是理查德·布蘭森的成功秘訣。
理查德·布蘭森（Richard Branson）是英國維珍（Virgin）品牌的創(chuàng)始人，一位極具傳奇色彩的億萬富翁，叛逆、大膽、高調是他的標簽。
布蘭森15歲創(chuàng)辦雜志，在20世紀70年代從一間電話亭大小的辦公室白手起家，后進軍唱片業(yè)，讓滾石樂隊、珍妮特·杰克遜和菲爾·科林斯成為了其旗下歌手，80年代，布蘭森通過維珍航空一舉成功。
你很難想出有什么事兒理查德·布蘭森沒有干過：他曾全裸出演自己公司的廣告，親自駕駛飛機進入炮火連天的巴格達解救人質；他用坦克在紐約時代廣場碾碎可口可樂，以推廣自己的維珍可樂。理查德·布蘭森從來沒做過一件不讓人感覺意外的事。
對布蘭森來說，人生的核心就在于樂趣。“維珍成功的秘密就是樂趣，我做的每一件事，都是出自樂趣。理查德·布蘭森也將這種理念貫徹到自己的品牌營銷中，他很可能是最早對“品牌人格化”進行實踐的先驅。
布蘭森繽紛多彩的自我營銷
因此，與其說是布蘭森創(chuàng)造了維珍品牌，還不如說布蘭森早在上個世紀，就成功地實現了從自媒體到自商業(yè)的成功實踐：將品牌定義為與用戶的終身關系，其實也就定義了自己與用戶的終身關系，做自己最擅長的事——自我營銷，也就成了一種順理成章的選擇。
極具娛樂精神
在建立維珍航空公司的時候，布蘭森收到了來自英國航空鼻祖Freddie Laker爵士的建議：“確保你的廣告出現在報刊雜志的封面上，你要用盡一切手段推銷自己，不然你無法在這個行業(yè)生存下去?！辈继m森視這條建議為他從商生涯中最好的一條建議。
稍早前，布蘭森因輸掉打賭，于是自愿剃掉腿毛，化身空姐，上飛機為乘客提供服務；再早前，維珍航空宣布開通新航線時，布蘭森上演搞怪、大膽、充滿話題的驚人舉動，身著一襲傳統(tǒng)的蘇格蘭紅裙并主動亮“裙底”！類似驚世駭俗的舉動在布蘭森身上早非一兩回。
布蘭森極具娛樂精神，堅持惡搞自己、娛樂大眾，這種“不把自己太當回事”的定位，實際上就是拒絕了傳統(tǒng)的“CEO聲譽管理”，它幫助維珍品牌以娛樂話題的方式，走進了全體英國人的普通生活。
有記者曾單刀直入問布蘭森為何這么喜歡做秀，他回答：“我覺得做人不必太嚴肅。維珍現在名列世界最受人尊敬的五大品牌之一，它和好玩畫上了等號，我覺得假如能逗大家笑，就算讓自己出丑，也對品牌無害?！?/p>
熱衷冒險
有時候，理查德·布蘭森的舉動確實遠遠超出了“做秀”應有的程度！比如，他曾在波斯灣戰(zhàn)爭期間斡旋于英國與伊拉克之間，開著飛機直接進入巴格達接回人質。1986年，他的“維珍大西洋挑戰(zhàn)者二號”以有史以來最快的速度穿越大西洋，一年后，“維珍大西洋飛行者”號熱氣球成為第一個飛越大西洋的熱氣球；1991年，布蘭森駕駛更大的熱氣球從日本飛越太平洋至加拿大北部，再破所有記錄。2004年，他駕駛一輛詹姆士·邦德式的水陸兩棲車在兩小時內穿越英吉利海峽，創(chuàng)造了全新的世界紀錄！
這種種驚世之舉，與布蘭森娛樂做秀的舉動一道，讓維珍的品牌以極少的費用就獲得了大范圍的傳播，并將“反傳統(tǒng)，標新立異，不拘一格”等個性深深烙印于其中，從而吸引著“不循規(guī)蹈矩、時尚、反叛的人”忠誠于維珍品牌提供的產品和服務。
寫作表達觀點
如果我們認為布蘭森的個人營銷只限于冒險和做秀，那難免會讓我們對他的了解僅僅流于表面。實際上，在布蘭森的人格標簽里，除了“商人”、“冒險家”、“行業(yè)顛覆者”和“嘻哈資本家”之外，還有一個很重要的身份是：“作家”。
理查德·布蘭森的充沛精力讓人羨慕，他是一個勤奮而高產的專欄作者，我曾長期在國內的財經雜志上關注他的專欄。除此之外，他還是《一切行業(yè)都是創(chuàng)意業(yè)》、《商界裸奔》、《當行善統(tǒng)治商業(yè)》、《理查德·布蘭森自傳》、《飛天傳奇:人類探索飛行的故事》等多本暢銷書的作者。
對于一個要踐行品牌人格化，以強烈個人魅力感召人的“太陽型”CEO來講，實際上沒有比寫作這件事更簡單、成本更低而性價比更高的方式來幫你達到目的了。過去你僅僅需要紙筆，現在可能你僅需一臺電腦或者是只用手機也可以。
從寫作這件事上看，理查德·布蘭森早就勤于，并精于內容營銷之道，他的思維開闊，語言豐富多彩，懂得將自己完美地嵌入在能帶給讀者價值的故事當中。寫作幫助布蘭森成功地延伸出與用戶的情感聯(lián)系，讓他更有可能與用戶發(fā)生他所期待的那種“終身關系”。
布蘭森的營銷案例
2012年6月2日，倫敦開幕前夕，為了紀念英國女王伊麗莎白二世登基60周年，英國維珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic，以下簡稱“英國維珍”）在美國聯(lián)合廣場（Union Square）舉辦了一場腦洞大開的 “逗笑皇家衛(wèi)兵”（Make theguard laugh）營銷活動。
活動規(guī)則是：
誰能在一分鐘之內逗笑“皇家衛(wèi)兵”，就能領取一張去倫敦看的免費機票！
（圖片來源于民航資源網）
于是，在艷陽高照、禪聲悠悠的夏日，一位身著紅色制服、頭戴熊皮帽，身邊還有兩名美麗空姐陪伴左右的“皇家衛(wèi)兵”，出現在插滿了米字旗的紐約聯(lián)合廣場，很快引來大批路人圍觀。
有人學牛叫，有人說笑話，有老人在跳舞，還有天真小孩做鬼臉，為了逗樂以“黑臉”著稱于世的“皇家衛(wèi)兵”，大家極其所能。
對這場營銷活動來說，游戲，是行人獲取免費機票的優(yōu)勢，也是品牌獲得消費者青睞的優(yōu)勢，人們可能會拒絕硬生生的產品，但很少會拒絕令人開懷的游戲。
原本一場看似平淡無趣的航空公司機票促銷活動，也因此演變成了一場男女老少皆參與的全民逗笑大互動。
據統(tǒng)計：大約有15000名群眾以各種各樣的方式參與到該活動中。
“英國國旗廣場（Union Jack Square）”的Facebook主頁不到一周就收到了超過15萬個點贊，活動圖片、視頻在雅虎、Pinterest等各大站和社交平臺上吸引了超過340萬人的轉發(fā)和關注；
《紐約時報》、《紐約地鐵報》、《紐約每日新聞》、《路透社》、《圖片社》等三十多家英美主流媒體也爭相免費報道。
在這次活動中，維珍航空以這種另辟蹊徑、以小博大的游擊式營銷，用極低的成本獲得了大眾的認可，潛移默化的將消費者轉換成了潛在用戶甚至是用戶。
布蘭森認為創(chuàng)業(yè)者應該做的幾件事
布蘭森認為創(chuàng)業(yè)者和商界領袖應該做到下面幾件事：
旅行。布蘭森表示，對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，訪問其他國家和體驗不同的生活方式非常重要?！叭タ纯捶▏诎l(fā)生什么，再去看看英國，看看中國。”即使沒有其他收獲，接觸到解決日常問題的不同策略，也可能給創(chuàng)業(yè)者帶來靈感和啟發(fā)?！叭绻阕约合氩怀龊玫狞c子，你會發(fā)現在別處還有其他好點子?！?/p>
記筆記。布蘭森認為，為了“最大程度挖掘出人們的潛力”，領導者要“表揚而不是批評”。同樣，他眼中的領導力基于多聽少說的能力。而在實踐中，這意味著記筆記。因為，至少在這方面，布蘭森是一位現實主義者：“如果你不將事情落在紙面上，你如何能記住別人告訴你的話？恐怕連一半也記不住?！?/p>
內部招聘。從外部聘用公司首席執(zhí)行官，確實有一些好處，這是不可否認的。外部聘用的人選可以帶來新鮮的視角，可以推動必要的改革，這也解釋了為什么越來越多的大型上市公司正在采取這種做法。
但布蘭森卻在盡量避免這樣做。他說道：“我們很少從外部招聘?！睆墓粳F有的人才庫中進行挑選，確實可能讓你錯過某些選擇，但這樣做也意味著你永遠不會招聘到有著未能預見的明顯缺陷的人?；蛟S更重要的是，從內部招聘可以鼓舞士氣。
“如果你從內部招聘，整個公司都會感到高興；因為這意味著他們未來也有機會進入公司的高層。”
布蘭森說他之所以被認為創(chuàng)業(yè)領域的典型代表，主要是因為他能不斷嘗試，并且不論成功還是失敗，他都能從這些經歷中總結出經驗教訓，用于下一次冒險。
到目前為止，他的創(chuàng)業(yè)源動力來自哪里？他說道：“我在很早的時候就知道，商業(yè)很簡單，就是想出一個點子，讓人們的生活變得更好。有些最優(yōu)秀的公司之所以誕生，正是因為創(chuàng)業(yè)者最初對其他人對待自己的方式感到不滿。”
來源：綜合整理自筆記俠、創(chuàng)業(yè)邦、銷售與管理
