創(chuàng)業(yè)板又將迎來一家優(yōu)質(zhì)通服民營企業(yè)。2021年11月12日，元道通信創(chuàng)業(yè)板IPO已提交注冊。其保薦機構(gòu)為華融證券，此次公司擬募資8.4億元。
這意味著元道通信這家國內(nèi)優(yōu)質(zhì)通服民營企業(yè)將迎來上市時刻。依靠領(lǐng)先得通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，公司已打入華夏移動、華夏電信和華為等頭部企業(yè)供應(yīng)鏈。未來，公司還將積極把握5G技術(shù)變革和信息技術(shù)在生產(chǎn)領(lǐng)域深度融合得契機，將以智能制造、市政、醫(yī)療、教育、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、能源為代表得新客戶群體納入服務(wù)范圍，這也將加長公司業(yè)務(wù)鏈條。
核心技術(shù)打破“信息孤島”
2021年11月12日，元道通信創(chuàng)業(yè)板IPO已提交注冊。其保薦機構(gòu)為華融證券，此次公司擬募資8.4億元。
元道通信是華夏領(lǐng)先得通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，主要面向華夏移動、華夏電信、華夏聯(lián)通等通信運營商和通信基礎(chǔ)設(shè)施運營商華夏鐵塔，以及華為、愛立信等通信設(shè)備制造商提供包括通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化、通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在內(nèi)得通信技術(shù)服務(wù)。
報告期內(nèi)，元道通信連續(xù)取得位居行業(yè)前列得中標(biāo)份額，陸續(xù)開拓重慶、湖南、青海、寧夏、安徽、北京等新區(qū)域得綜合代維業(yè)務(wù)。
元道通信被其客戶看上得點有哪些？
智能化和科技化是首當(dāng)其沖。
元道通信一改傳統(tǒng)代維企業(yè)得弊端，引領(lǐng)智慧運營與通信技術(shù)服務(wù)深度融合。公司將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與通信技術(shù)服務(wù)深度融合，自主研發(fā)了綜合運營管理系統(tǒng)。
依托該綜合運營管理系統(tǒng)，公司對服務(wù)過程中得員工作業(yè)、車輛運營等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理管控，升級傳統(tǒng)通信技術(shù)服務(wù)模式，并構(gòu)建了由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)得“集中化”管理模式和“扁平化”銷售模式，可在華夏多個區(qū)域提供高質(zhì)量得通信技術(shù)服務(wù)。
換句話說，元道通信運用綜合運營管理系統(tǒng)打通了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間得“信息孤島”，使信息在主要子系統(tǒng)之間共享流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)對人員、車輛等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)得合理管控。
例如車輛管理模塊則結(jié)合地理信息系統(tǒng)（GIS）和車輛自動診斷系統(tǒng)（OBD），對車輛使用頻率、行駛線路、油耗、駐車時間、駕駛習(xí)慣等數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，有效管理車輛使用成本。
而傳統(tǒng)方法還是停留在工作日志、考勤打卡，這大大提高了大團(tuán)隊管理得難度。
從一個點拓寬到華夏得面，元道通信得核心優(yōu)勢便成倍放大。而在這種核心優(yōu)勢之下，元道通信又能加速擴充業(yè)務(wù)版圖。
目前，公司得服務(wù)區(qū)域已覆蓋新疆、黑龍江、重慶、河北、北京等30個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在西部、東北和華北區(qū)域布局日趨完善，報告期內(nèi)上述區(qū)域收入占比超過80%。在“數(shù)字鄉(xiāng)村”等政策支持下，公司服務(wù)區(qū)域成長潛力大。截至報告期末，公司共維護(hù)4.13萬座鐵塔、11.71萬個物理站、35.33萬公里傳輸線路和322.73萬戶家庭、集團(tuán)客戶線路，涵蓋大量山區(qū)、荒漠、林區(qū)、高海拔和邊境地帶。
主要客戶包括華夏移動、華夏電信和華為
核心技術(shù)為硬實力插上翅膀，元道通信在報告期內(nèi)得業(yè)績成長就不難理解。
2018年~2020年，元道通信營業(yè)收入分別為4.6億元、7.5億元、12.2億元；凈利潤分別為3576.6萬元、6226.8萬元、8766.9萬元。
值得一提得是，公司經(jīng)營現(xiàn)金流更是從903.22萬元增長至9793.79萬元，完成了十倍增長。
從元道通信服務(wù)得客戶來看，除為通信運營商服務(wù)外，公司還為華為、中興、愛立信等通信設(shè)備制造商提供通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化服務(wù)。
在公司去年得前五大客戶名單中，公司第壹大客戶為華夏移動，第二大客戶為華夏電信，第四大客戶便是華為。
2018年~2020年，公司前五大客戶（按同一控制下合并口徑）得銷售收入分別為4.3億元、6.7億元和11億元，占同期銷售收入比例分別為93.55%、89.42%和89.74%。
業(yè)內(nèi)人士表示，要進(jìn)入這些大客戶得供應(yīng)鏈需要經(jīng)歷層層篩選和資質(zhì)認(rèn)證，具有極高得商業(yè)壁壘。
更何況，此類客戶企業(yè)逐步采取集采方式，這極其利于已經(jīng)進(jìn)入供應(yīng)鏈得企業(yè)。
比如華夏移動得“集團(tuán)集采”得綜合代維項目招標(biāo)金額大、選聘標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、流程公開透明，在行業(yè)內(nèi)影響力大，對公司業(yè)務(wù)拓展可起到指標(biāo)性作用。元道通信通過“集團(tuán)集采”方式進(jìn)入?yún)^(qū)域市場后，可在日常服務(wù)中與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒙?lián)系，進(jìn)而獲得參與其他業(yè)務(wù)得機會。
目前，元道通信在河北、新疆、黑龍江、重慶、北京、湖南、吉林、寧夏、山西、安徽、湖北、山東等12省（自治區(qū)、直轄市）直接通過“集團(tuán)集采”中標(biāo)并執(zhí)行綜合代維業(yè)務(wù)，已形成西部、東北和華北三大業(yè)務(wù)區(qū)域布局。
實際上，通信領(lǐng)域處于萬億好賽道。背靠國內(nèi)通信巨頭，元道通信得業(yè)務(wù)拓展便起到“借力打力”得作用。
目前，截至2020年底，華夏共建成5G基站71.8萬個，電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長11%，增速同比提高6.3%，三大通信運營商年度資本開支總額高達(dá)3330億元。
公司已成長為行業(yè)領(lǐng)先得華夏性、綜合型通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，細(xì)分來看，元道通信所處行業(yè)得市占率仍舊分散。即便如此，元道通信一方面已經(jīng)有搶占部分市場得先發(fā)優(yōu)勢，另一方面得集中趨勢也將利于公司提高市占率。
據(jù)華夏通信企業(yè)協(xié)會通信網(wǎng)絡(luò)運營可以統(tǒng)計，2016年華夏包含電信網(wǎng)絡(luò)（包含無線移動網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)、有線寬帶網(wǎng)絡(luò)等所有運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)）、專網(wǎng)、智慧城市、地鐵、數(shù)據(jù)中心等通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)年銷售收入約為2900億元，其中通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化三類業(yè)務(wù)合計占比約為57%，即1653億元。以此為基礎(chǔ)推算，公司在華夏市場占有率約為0.27%~0.46%。
目前，元道通信在華夏移動黑龍江、河北、寧夏、重慶、新疆、北京六個省份綜合代維業(yè)務(wù)中標(biāo)份額分別位居行業(yè)第壹、第二、第二、第二、第四和第四。
未來生產(chǎn)將融合5G技術(shù)
元道通信通過IPO擬使用募集資金8.4億元，將分別用于區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、補充流動資金。
從元道通信募集資金使用得方向看，核心仍然是擴大產(chǎn)能和增強核心競爭力。
其中，核心得區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)將使用募集資金4.19億。
實際上，募資建設(shè)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點是元道通信拓寬未來商業(yè)瓶頸得關(guān)鍵。
通信領(lǐng)域是不進(jìn)則退得行業(yè)。移動通信技術(shù)正處于4G到5G得變革期，創(chuàng)新應(yīng)用需求不斷增加，需要行業(yè)內(nèi)公司能夠緊跟時代創(chuàng)新步伐，加大對高端研發(fā)人才得吸引力度。
正如元道通信所說，公司重點拓展得西部、東北地區(qū)幅員廣闊、氣象地理條件復(fù)雜，車輛、工器具設(shè)備損耗大。報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)規(guī)?？焖偬嵘?，部分區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點面臨飽和、車輛設(shè)備超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，已逐漸無法滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)開展與內(nèi)部管理需求。
項目實施后，公司將提升在相應(yīng)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點質(zhì)量、密度，大幅提高業(yè)務(wù)承載能力和業(yè)務(wù)實施能力，使公司能把握行業(yè)發(fā)展機遇、進(jìn)一步鞏固區(qū)域競爭優(yōu)勢，使業(yè)務(wù)規(guī)模邁向新臺階。公司能有效提升區(qū)域業(yè)務(wù)承載力和服務(wù)質(zhì)量，使公司具備同時承接區(qū)域內(nèi)多個通信運營商項目得物質(zhì)基礎(chǔ)和服務(wù)能力。
不難發(fā)現(xiàn)，募集資金投向同元道通信得未來發(fā)展規(guī)劃是完美契合。
公司表示，將始終堅持通信技術(shù)服務(wù)主業(yè)，繼續(xù)提升核心業(yè)務(wù)競爭力。公司將把握通信運營商采購集中化機遇，充分發(fā)揮華夏性、綜合型通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，以在通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢帶動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展，完善西部、東北和華北地區(qū)業(yè)務(wù)布局，搶占市場份額、鞏固市場地位。
未來，公司將充分運用本次募集資金。在業(yè)務(wù)區(qū)域方面，公司將進(jìn)一步加大市場拓展力度，如進(jìn)入現(xiàn)有服務(wù)地市得毗鄰或類似區(qū)域，提升業(yè)務(wù)規(guī)模；在行業(yè)應(yīng)用方面，公司將在保持在華夏移動項目競爭優(yōu)勢同時，加大對華夏聯(lián)通、華夏電信、華夏鐵塔業(yè)務(wù)得拓展力度，進(jìn)一步完善下游客戶布局，充分運用擴充后得服務(wù)網(wǎng)點資源，提升車輛、人員復(fù)用率。
特別需要感謝對創(chuàng)作者的支持得是，公司還將積極把握5G技術(shù)變革和信息技術(shù)在生產(chǎn)領(lǐng)域深度融合得契機，將以智能制造、市政、醫(yī)療、教育、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、能源為代表得新客戶群體納入服務(wù)范圍，以覆蓋華夏得服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，發(fā)揮本地化服務(wù)優(yōu)勢，拓展信息通信技術(shù)產(chǎn)品市場。文/龐鑫
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